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如何利用短視頻營銷低成本獲取用戶?

2017-7-10 13:02| 發布者: 多倫多縣長| 查看: 1424| 評論: 0

  1.訴求清晰,是為了傳播品牌還是實現轉化?如果轉化是下單,那么一定需要持續性的營銷,單次效果不會很好。因為傳播品牌,只需讓用戶到一個了解的程度,有初步印象就行。但下單就需圍繞功能持續加深用戶的印象,這樣促成付費幾率更大,或以后當用戶有需求時,第一個想到的就是你。

  2.內容策劃一定要結合產品和訴求,形式需要腦洞大開。根據產品不同調性,視頻可能需要走心的,無厘頭的,賣肉的,魔性的,干貨有價值的,吐槽的等等形式,但是無論用哪種形式,需要結合產品價值,策劃需要有創意。假如你是做教育產品的,你用個賣肉形式的視頻,最后人家就會罵你惡俗。但是做情趣用品,情趣內衣的用這種形式,人家就會覺得你像維秘一樣高大上。

  3.產品植入一定要巧妙,但凡廣告明顯的內容很難得到大規模轉發,除非你的內容價值大到可以抵消用戶對廣告的反感,這種價值可以是深度或娛樂的,但是每個人的價值點不一樣,所以很難做到一個所謂的最高價值視頻。那么最好的方式就是植入巧妙,潤物細無聲。比如“中國LU管大數據報告”,首先從標題上吸引大部分男性的好奇心,其次內容上只講數據,不講產品,最后大家自然就會好奇這些數據的來源,那么來源就是我們的產品,大家也不會反感。

  4.視頻長度需控制在5分鐘以內,注意節奏。便于傳播和無WiFi的情況打開。因為我們做過調查,超過5分鐘的視頻,有95%的人不愿意用流量觀看,但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀看,其次,短視頻的節奏一定要快,包袱最好密集。時間太長容易讓觀眾分心走神,導致根本看不到最后就關了。既然視頻都沒看完,又怎么可能會繼續分享呢?

  5.視頻發布的時間最好是星期六上午10點,且避開大事件。因為大部分人在家,有WiFi,剛起床會刷朋友圈或者微博,更容易看到。因為我們做過對比測試,分別是星期三晚上八點,星期五晚上八點,前3個小時的傳播增長速度周六上午最好。但是也不排除有其他因素的干擾,可能還需要更多的測試數據來支持。

  6.標題和封面直接決定視頻的生死,一定要抓人性。因為每天我們都活在各種信息流里面,決定我們是否點擊一個內容的時間也就幾秒鐘,所以標題一定要短,關鍵字明顯。封面最好是博眼球,或者勾起好奇心。

  7.用好短視頻營銷陣地:秒拍,美拍,快手,小咖秀,A站,B站,騰訊視頻,愛奇藝,優酷等擴散渠道。爭取首頁熱門,頻道推薦,排行榜等位置。因為最省錢的方式是借助人家的流量,短視頻平臺也是千萬級的DAU,我們之前上過美拍和秒拍的熱門和總榜,直接新增播放量超過200萬次。

  8.觸發傳播時,找一個1000萬粉絲大V的效果沒有找5個200萬粉絲的KOL好,因為多個號會給人家一種刷屏的感覺,就會更吸引人點擊;其次很多大V流量粉絲都造假,且配合度低,性價比不高。但是,KOL的篩選也很重要,需要找到一些精準且流量真實的。由此想到,KOL精準投放這個環節也是信息高度不對稱的,投放主和KOL中間也是有很多事情可以做的。

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