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一份完善的促銷活動方案

2015-6-12 10:15| 發布者: admin| 查看: 3005| 評論: 0

  促銷活動方案是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運動和安排的計劃性的文書。

  一份完善的促銷活動方案有10部分組成:

  一、活動目的

  針對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升銷量?是打擊競爭對手?還是新品上市?還是為提升拼品牌知名度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象

  活動針對的是目標市場的每一個人還是某一個特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人事促銷的主要目標?哪些人事促銷的次要目標?這些選擇的正確是否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題

  確定活動主題,淡化促銷的商業目的,使活動接近消費者,更能打動消費者。

  四、活動方式

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式,是線上活動為主,還是線下活動為主等問題。

  五、活動時間地點

  活動必需有一個時間周期,無論是線上還是線下;至于地點問題,下線下活動一定要確定,而線上并不是必要。

  六、廣告配合方式

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的載體平臺炒作?根據你這邊的產品及用戶群的性質來定。

  七、前期準備

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  八、預算費用

  針對促銷活動的費用投入和產出做出預算包括:促銷調查預算、促銷策劃預算、設計制作預算、促銷實施預算、廣告媒介預算、其他活動所需要的費用、機動預算等。

  九、備用方案防意外

  每次活動都會可能會發生意外,所以在確保已制定的方案之外在設計一套備用的方案,為防止意料之外的情況發生做準備。

  十、效果評估

  預測這次活動會達到什么效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從各個方面總結成功和失敗點。

  以上10個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳利益。有了一份有說服力和操作性強的活動方案,才能用公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。

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